Những rủi ro tiềm ẩn đằng sauOEMPhát triển sản phẩm y tế
Nhiều nhà phân phối tin rằng việc tung ra một-vật tư y tế có nhãn hiệu riêng rất đơn giản:
Tìm nhà máy → Thêm logo → Nhập khẩu → Bán.
Trên thực tế, hầu hết các dự án OEM đều thất bại rất lâu trước khi sản phẩm đến được bệnh viện, nhà thuốc hoặc nhà phân phối.
- Vấn đề không phải là sản xuất.
- Vấn đề là quy hoạch kém.
Sau khi làm việc với những người mua vật tư tiêu hao y tế trên toàn thế giới, các nhà sản xuất thường thấy những sai lầm tương tự lặp lại trong băng vết thương, băng y tế, băng, khẩu trang và vật tư tiêu hao nha khoa.
Hiểu được những rủi ro này trước khi bắt đầu sản xuất có thể tiết kiệm được nhiều tháng trì hoãn và hàng nghìn đô la cho những chi phí không cần thiết.
Sai lầm 1: Lựa chọn sản phẩm trước khi xác định thị trường mục tiêu
Nhiều người mua bắt đầu với sản phẩm.
Người mua thành công bắt đầu từ thị trường.
Loại băng tự dính-bán chạy ở Châu Âu có thể không hoạt động tốt ở Trung Đông.
Khẩu trang phẫu thuật được thiết kế để mua sắm tại bệnh viện có thể không phù hợp với các kênh bán lẻ dược phẩm.
Trước khi thảo luận về thông số kỹ thuật, người mua nên trả lời:
- 1.Người dùng cuối là ai?
2. Sản phẩm sẽ vào nước nào?
3. Sản phẩm này có dành cho bệnh viện, hiệu thuốc bán lẻ hay thương mại điện tử không?
4. Cần có những chứng chỉ gì?
Câu trả lời xác định hầu hết mọi khía cạnh của dự án OEM.
Sai lầm 2: Bỏ qua các yêu cầu quy định
Vật tư tiêu hao y tế không phải là hàng tiêu dùng thông thường.
Việc đóng gói, ghi nhãn và chứng từ thường quyết định liệu lô hàng có được thông quan hay không.
Các thị trường khác nhau đòi hỏi các lộ trình tuân thủ khác nhau.
Ví dụ bao gồm:
Yêu cầu CE ở Châu Âu
Đăng ký FDA của Hoa Kỳ
Yêu cầu MFDS tại Hàn Quốc
Đăng ký MHLW tại Nhật Bản
Một sản phẩm đáp ứng yêu cầu của một thị trường có thể yêu cầu tài liệu bổ sung cho một thị trường khác. Các nhà sản xuất có kinh nghiệm quản lý quốc tế có thể giúp người mua tránh được việc thiết kế lại tốn kém sau này.
Sai lầm 3: Xem xét việc đóng gói như một sự suy nghĩ lại
Nhiều dự án OEM tập trung hoàn toàn vào chính sản phẩm.
Tuy nhiên, bao bì tác động trực tiếp tới:
Nhận thức về thương hiệu
Hiệu quả vận chuyển
Hiệu suất trưng bày kệ
Tuân thủ quy định
Quản lý hàng tồn kho
Đối với vật tư y tế, các quyết định đóng gói thường bao gồm:Bao bì vô trùng riêng lẻ
Thích hợp cho: Bệnh viện, Phòng khám, Trung tâm phẫu thuật
- Thuận lợi:
- Kiểm soát nhiễm trùng tốt hơn
Truy xuất nguồn gốc dễ dàng hơn
Giá trị cảm nhận cao hơn
Bao bì số lượng lớn
Thích hợp cho: Nhà phân phối, Đấu thầu chính phủ, Mua sắm tổ chức
Thuận lợi:
- Chi phí đóng gói thấp hơn
Giảm chi phí hậu cần
Sản xuất nhanh hơn
Việc lựa chọn cấu trúc bao bì sai có thể làm giảm đáng kể lợi nhuận.
Sai lầm 4: Chỉ tập trung vào đơn giá
Báo giá thấp nhất hiếm khi tạo ra chi phí tổng thể thấp nhất.
Nhà cung cấp rẻ hơn có thể tạo ra các chi phí ẩn thông qua:
Chất lượng không đồng đều
Sự chậm trễ giao hàng
Khiếu nại sản phẩm
Tỷ lệ lỗi cao hơn
Vấn đề pháp lý
Người mua chuyên nghiệp ngày càng đánh giá nhà cung cấp dựa trên Tổng chi phí sở hữu (TCO), bao gồm:
Tính nhất quán của sản phẩm
Chất lượng ổn định
Hỗ trợ tài liệu
Độ tin cậy về thời gian thực hiện
Khả năng phản hồi sau bán hàng-
Việc tung ra sản phẩm vật tư y tế có nhãn hiệu-riêng không phải là việc tìm kiếm nhà máy rẻ nhất.
Đó là việc xây dựng một chuỗi cung ứng đáng tin cậy có khả năng hỗ trợ tăng trưởng{0}}dài hạn.
Các dự án OEM thành công nhất bắt đầu bằng sự hiểu biết rõ ràng về yêu cầu của thị trường, kỳ vọng về quy định, chiến lược đóng gói và tiêu chuẩn hiệu suất sản phẩm.
Khi những nền tảng này được thiết lập sớm, con đường từ ý tưởng đến thành công thương mại sẽ trở nên dễ đoán hơn nhiều.